選擇一個對象合作，會考慮對方的產品，考量公司的技術實力、資質背景等等，但你有想過簽約合作的方式，居然也能成為促進合作的關鍵嗎？
簽約方式與促進合作是否存在必然聯系，在真正遇到之前誰都會有疑問、很難讓人置信，只有事情發生了才會驚呼原來一切都是真的。
對于某生物科技有限公司來說，這樣的事情已經發生，一切都在使用電子簽約之后……
01
不尋常的簽約方式
帶他“殺”出重圍
產品和市場是公司實現價值、獲取利潤的重要工具。
作為一家主營羊奶粉、營養膳食等營養食品的公司，某生物科技公司在多年的發展中打磨出了優質的產品，并且不斷改進升級，因此剩下的問題，主要就是如何將產品更好的推廣至市場。
羊奶粉這類營養食品，面向的是廣大消費者，想要短時間在全國范圍的市場鋪開，招商加盟是一個很常見、也是很有效的方式。但是行業競爭對手眾多，產品五花八門，優質的代理商就更稀缺了，同一時間找上門談合作的公司都能有幾十家，這個時候怎么讓對方產生合作信任，就是破局的關鍵。
該公司一渠道小伙伴回憶起一個有意思的事情。有次參加一個線下渠道商合作會，還挺高端的，很多大公司的業務負責人都在，在大會最后有一個小時的自由交流談合作的時間，談好了甚至可以直接在現場簽約。當時，有一個代理商在他們地區很有影響力，想打開那地的市場基本都要通過他們才行，所以找他們談合作的非常多。談到最后，遞合作文件的公司至少有10家，但是那些公司用的都是紙質文件，只有我們是電子簽約文檔，沒想到最后因為我們的“搞特殊”，反而被他們深深記住了，最后順利的簽約了獨家合作。
后面知道之所以被選擇，就是因為這個代理商覺得，在簽約這種小事上都能與時俱進，在產品、技術等其它方面能力肯定非常過硬，自然就很放心的簽協議合作了。而且簽約下來，沒有復雜的操作，由于各環節負責人都在線，最快幾分鐘就完成了簽署，讓他們感受到了辦事的效率。
誰也沒想到，最后出奇制勝的，竟然是因為使用了電子簽約，實在是太出人意料。
02
不僅僅是降本增效
好的簽署體驗更重要
雖說簽約已經是業務合作的最后關頭，基本上是板上釘釘，但歸根結底，如果能提供更好的簽署服務，照顧到對方的合作體驗，離獲得一個高價值的用戶又近了一步。
簽約過程中，雙方坐下來就把合同簽好的情況少之又少，基本都需要將合同文件郵寄給對方簽字蓋章，這就涉及到一個問題——快遞費怎么解決？
對于發起合作的一方來說，談下這單業務本來就有利潤，一點快遞費就顯得微不足道了。但是對于另一方來說，本來這次合作就可能得掏出大筆的錢，把合同寄回還得承擔郵費，公司報銷的話運營成本就高了，發一個到付快遞又顯得小氣，業務員蒙頭自己承擔，雖然每次的錢都不多，多少也會感到不舒服，更別說多來幾次下來的錢也不少。
這種簽約體驗問題可大可小，但如果你注意到了這樣的細節，避免讓合作方陷入這樣的處境，可能你們雙方的合作會更加不同，這一些在該生物科技公司身上也得到了印證。通過簽盾實現電子合同簽約后，全程在線上進行簽署，合同文件的打印、郵寄費用全都省去，不僅不會讓對方陷入“快遞費問題”的困境，自身也通過使用電子合同簽署節省了一大筆錢。
圖示：線上一鍵發起合同審批簽署
一業務負責人對此做了簡單計算，每次電子簽署至少可以節約一個業務員30分鐘的時間，打印、快遞成本平均在20元，一年簽訂10000份合同就可以節約大概2.5個人力成本以及至少20萬元的運營費，這個降本效果就非常的驚人了。如果通過其它方式凈賺幾十萬，公司起碼得多談幾百萬的業務，在當前的競爭下，可不是一件簡單的事。
一個累死累活才能賺幾十萬，一個只要轉化一下簽約方法就能輕松辦到，兩者對比該怎么選一清二楚。
03
打通內部業務系統
簽署效率翻倍提升
對于電子合同簽約，如果只是簡單的用它來提高簽約效率、節省一些成本，就有點“大材小用”了。實際上它能發揮的作用，要遠遠大于這些。
企業一般都會用企微、釘釘等進行辦公協同，各種日常事務都能在上面解決，如果在使用電子合同簽約之后，還需要到另外一個業務系統中操作，反而會產生不便。所以，最好的辦法就是將電子簽的能力接入到公司原有的業務系統，直接在上面發起電子簽約，一切就變得簡單了。
通過簽盾API對接，該生物科技公司可以將電子合同簽約能力集合到企微中，與原有的ERP、CRM等業務流程進行打通，實現數據的共享共通。這樣一來，當需要發起簽約時，業務人員可以直接通過企微發起簽約審批，所有的簽約流程都在企微中流轉，所有環節都可見，無論哪個簽署環節存在停滯，業務員都可以直接介入進行催辦，實現簽署效率的翻倍提升。
圖示：簽盾API對接產品示意圖
另外一點，大家現在之所以重視數字化，很重要的一點是通過提升企業數字化程度，來減少各業務環節的“精神內耗”，讓各辦事流程更加高效暢通，從而實現巨大的降本增效。通過簽盾API對接，可以有效促進企業實現業務簽署數字化閉環，進一步提升企業整體數字化能力水平。這樣一來，企業在處理各項業務中，效率將得到進一步提升，能將省下的時間和精力，更多的聚焦到企業經營發展上，實現更大的成功。
是否使用電子合同簽約，不是企業成功的關鍵，重要的是它提供了一種新的運營思路，在本身發揮作用的同時，能給企業帶來潛移默化的影響。用該生物科技公司業務負責人的話說，通過簽盾實現電子合同簽約取得不錯的效果還在其次，更關鍵的是每次我們做其他的項目，都會先去想是否還有“電子簽約”這類的工具和辦法，能讓我們更低成本且高效的達到相同的目的。
像該生物科技公司一樣的客戶及發生在他們身上的故事，還在時時上演。作為安全高效的電子合同智能簽管平臺，簽盾已為30+行業、超100000客戶提供安全、合規、高效、降本的數字化簽署體驗，不斷提供各種場景的數字化簽名解決方案，在保障用戶安全簽約的同時，大幅降低使用成本、提高效率。
